כיום רוב האנשים אשר מתעניינים בקנייה של דירה, מחפשים בלוחות האינטרנט דירות אשר מפורסמות למכירה. הלוחות מסודרים כך שבחלק העליון של הדף מפורסמות הדירות אשר מוצעות למכירה ישירות על ידי בעלי הדירות באופן פרטי, ובחלק התחתון של הדף מוצעות דירות באמצעות משרדי תיווך. מן הסתם הקונים מעדיפים דירות למכירה ללא תיווך.
היות ועמלת תיווך עומדת על 2%, קונים רבים מעוניינים לחסוך את העמלה, שיכולה להגיע לסכום של למעלה מ 30,000 ש"ח (לאחר תוספת מע"מ) עבור דירה בשווי של 1.5 מיליון. ניתן לשדרג את המטבח במידה ומוצאים דירות למכירה ללא תיווך.
דירות למכירה ללא תיווך
אם המוכר של הדירה מבין את השוק ומציע את הדירה במחיר ריאלי, הקונה יעשה עסקה טובה במקרה של רכישה ישירה מן הבעלים. הדבר נכון, במיוחד כאשר ישנה תקשורת טובה בין הצדדים, והם אינם זקוקים "לאיש ביניים" אשר יגשר ביניהם במו"מ. בדירות למכירה ללא תיווך חסרה את החוליה המתווכת, במקרה שצד המוכר או צד הקונה תופסים פינה בתהליך המו"מ.
לעיתים יש מוכרים אשר נותנים, מסיבות שלהם, בלעדיות למתווך לצורך סיוע במכירת הדירה, ובמקרים כאלה אין לקונים אפשרות לקנות את הדירה ללא תשלום דמי תיווך (בתקופת הבלעדיות). לדירות למכירה ללא תיווך יש מספר חסרונות, כמו שהמוכרים מקבלים הרבה טלפונים באמצע ימי עבודה מכל מיני אנשים – מתווכים, שכנים סקרנים ברחוב, קונים בתחילת הדרך שלא יודעים מה רוצים ועוד.
לפני מכירת דירה חשוב להתייעץ עם יועץ נדל"ן מקצועי, אשר יסביר על הדרך הנכונה למכירת הדירה – ספציפית לנתוני האזור, הבניין, הדירה ובעלי הדירה.
אני ממליץ על המאמר הזה:
