למתווך מנוסה יש את הכלים לעזור למוכרים של דירות.
תשלום דמי תיווך ע"י מוכר דירה – על מה מדובר?
אדם אשר מעוניין למכור את דירתו, לא ממש יודע איך לעשות את זה: איך לקבוע מחיר ראשוני נכון (לא גבוה מידי ולא נמוך מידי), איך להציג את הדירה למתעניינים, איך לנהל מו"מ חוקי מול מספר קונים (לעתים במקביל) וכו'.
חשוב לעבוד עם מתווך אחד מקצועי. ל – 10 מתווכים שונים ולא קשורים, אין מחויבות כלפי המוכר. רק למתווך הבלעדי יש מחויבות, מכיוון שהוא מרכז את המאמצים בדירה שלכם.
המתווך מציע את שירותיו, ובתמורה מוכר הדירה משלם לו דמי תיווך (לא תמיד – לעתים רק הקונה משלם דמי תיווך).
היתרון של עבודה מול מתווך אחד בבלעדיות, הוא שיש למתווך מחויבות כלפי המוכר.
המתווך "יסנן" את הקונים הלא רציניים, את אלה שאין להם מקורות למימון הקנייה, את אלה שלא יכולים לקבל משכנתא וכו'. בכך, המתווך "חוסך" למוכר זמן יקר ובזבוז אנרגיה מיותרת.
מאחורי תשלום דמי תיווך ע"י מוכר דירה עומדים מספר היבטים.
תשלום דמי תיווך ע"י מוכר דירה
מתווך מיומן יעביר למוכר הצעת מחיר של קונה רציני.
התמודדות ישירה של מוכר מול מספר רב של קונים ומתווכים, היא הרבה יותר קשה ממה שאתם חושבים. לכן מתווך עם בלעדיות הוא הנציג של המוכר בתוך הג'ונגל הזה.
ניהול נכון של מו"מ דורש הרבה מיומנות בשוק הנדל"ן, ולאדם שמוכר דירה אין את הניסיון הזה. ללא המתווך הבלעדי, המוכר חשוף "להתקפה" בלתי מסודרת מצד קונים לא ממוקדים ומצד מתווכים לא רציניים (שיעבדו על הדירה שלך "על הדרך").
אחת הסיבות שמתווך בלעדי מקבל דמי תיווך מהמוכר (לא תמיד), היא שהמתווך מסנן עבור המוכר את הקונים ואת המתווכים הרבים שמסתובבים ברחובות ללא כיוון מוגדר. המתווך בעל הבלעדיות הוא "המגן" שלכם.
הוא יחסוך מכם תסכול. הוא יחסוך מכם כל מיני טיפוסים לא רצויים שיסתובבו בחדרי הבית הפרטי שלכם (ביטחון אישי).
בלעדיו תהיו מוצפים בכל מיני שיחות טלפון מוזרות, כולל בשעות לא נוחות של היממה. והכי חשוב, המתווך הוא middleman – איש הביניים שמגשר בין הצדדים באותם מצבים של אי הסכמות.
עוד על תשלום דמי תיווך ע"י מוכר דירה
תשלום דמי תיווך ע"י מוכר דירה – המתווך אשר לו תתנו בלעדיות למכור את דירתכם, יפעל למצוא לכם קונה טוב, במחיר טוב ובתנאי תשלום טובים. זה שנתתם בלעדיות למתווך, לא אומר שצמצמתם את היכולות שלכם למצוא קונה – להיפך, המתווך יוכל לפנות להרבה גורמים בענף ולשתף עימם פעולה לשם מציאת הקונה הטוב ביותר עבורכם. המתווך יעשה את כל העבודה עבורכם, מול כל אותם אנשים.
הוא יחסוך מכם טרחה רבה אשר כרוכה בתהליך של מכירת דירה.
ואם אתם מחפשים לקנות דירה בו זמנית, הוא גם יעזור לכם למצוא את הדירה (לעתים תוך כדי שיתוף פעולה עם גורמים אחרים).
שוקלים למכור דירה ולא בטוחים איך לעשות זאת נכון ?
פנו אל מומחה בייעוץ למכירת דירה, אשר יסביר לכם מה לעשות ובעיקר מה לא לעשות במו"מ מול הקונים.
אני ממליץ לקרוא את המאמר הזה:
